32歲的湖北省聖帝克諾家居有限公司董事長張生，身材魁梧，手掌寬大，壹看就是壹個勤勞、能幹的勞動好手。他白手起家，幾經波折，終於創下利川市最大的沙發廠。創業路上，他經歷了什麽？體會到什麽？6月下旬，記者慕名來到張生的工廠，對其進行了采訪。 本報記者胡俊傑 通訊員覃發衛 初中畢業闖蕩上海 1983年9月，張生出生在利川市謀道鎮下磁管理區興隆村壹組。1999年7月，剛從謀道初中畢業的張生輟學在家，迫於生計而與老鄉壹起去上海闖蕩。他說，那時家裏剛建新房，欠下壹萬多元的貸款，無錢繼續上學；二是自己上初中後開始迷上武俠小說，成績下滑嚴重，覺得自己讀書也沒什麽希望。 到上海後，張生進入壹家垃圾場工作。他每天用酸堿水清洗各種臟兮兮的塑料垃圾，將百多斤重的麻袋提來提去，每天要提幾噸垃圾。壹次，他不小心將藥水滴到了腿上，褲子被燒成壹個直徑約4厘米的大洞。至今腿上還留有壹個大圓疤痕。工作雖然辛苦，但他每月只能拿到400元的基本工資，壹年只能休息7天。 半年後，16歲的張生吃不消垃圾場裏的辛苦工作。他又在上海江橋菜市場找到壹份裝卸工作。沒想到，那些袋子更重，壹個袋子裝了180斤，起初別人將袋子扔在他的肩上，他壹下被壓得滾到了地上。 活兒照樣苦，工資照樣低，這樣的日子壹直持續了好幾年。2007年3月之後，張生開始進入電子廠工作，希望自己能學到壹技之長。 大病後同沙發結緣沙發工廠推薦 2007年5月1日，在上海打工的張生被壹私家醫院診斷出“肝癌”。 聽到這個消息，張生的家人如驚雷轟頂，倍感絕望，趕快將張生接回老家進行治療。在利川治療3個月後，醫生還是無法確診，但醫生肯定地對張生的家人說：“這絕不是得的肝癌！”為了進壹步確診，張生又轉到恩施去治療。州城壹家醫院的醫生告訴張生，他患的是“結核性腹膜炎”。聽到這個消息，張生又重新燃起生活的希望，從此，他開始大把大把地吃藥，每天打五六瓶吊針。雖然每天聞到藥味就嘔吐，看到針頭就害怕，但他還是努力堅持治病。 沙發工廠自製 前前後後，治病花去了他多年來積蓄下的幾萬元錢，眼看錢被花光，張生的心裏不免開始憂慮，自己以後該如何生活？在治病期間，通過親人的介紹，他去到壹家沙發廠做起了學徒。他在那裏邊學技術邊治病，整整呆了大半年。 幾經波折創業成功 2008年，僅做了半年時間的學徒，聰明的張生就已經可以獨立計件做工了，而且做出的沙發又快又好。在年底的3個月裏，張生就拿了2萬多元的工資。老板見張生拿的工資太高，心裏覺得太虧，就想壓壓他的工資。張生對老板說：“多勞多得為什麽不行呢？”他不服氣，便負氣辭去了廠裏的工作。 2009年正月初，張生回到了老家謀道。他在鎮上尋找廠房，開始走獨立創業之路。 “創業之初是我最艱難的時候，10個月只做了36套沙發，虧大了，連生活費都要靠父母提供。” 2009年冬，張生將廠子搬到了利川城區，花11000元租下壹棟未裝修過的毛坯房。但這個廠子太小，4個工人不得不在各個樓層上做不同的工序，非常辛苦和麻煩。壹年辛苦下來，不但分錢未賺，還得靠借2分的高利維持廠子的運轉。“2010年，除了開支，仍然只夠保本。”張生笑著說。2011年，自己開始學跑業務，沙發銷售量逐漸擴大。廠子不夠用，他便在東城新橋村買了2畝地，投資30萬元建了占地1畝的鋼棚廠房。補招了壹些工人，工人達到10多人。每年生產出1800套大沙發。 誠實的張生做沙發從不偷工減料。2012年以後，張生的沙發廠業務開始擴展，除覆蓋到利川各鄉鎮外，產品還銷往恩施、宣恩、來鳳、萬州等周邊地區。雖然現在的廠子比較偏僻，但是因沙發質量好、款式新，老顧客回頭率高，他經常接到壹些沙發訂單，沙發廠開始產生壹定的收益。“生意難做，‘條條蛇都咬人”啊！“張生向記者感慨，據其介紹，僅利川市範圍內就有近40家沙發廠，這些沙發廠規模不壹，良秀不齊，經過數年的發展，目前他的工廠已經成為利川規模最大的沙發廠。今年，他正在思考如何將廠子管理正規化、產品品牌化。他已經註冊了“湖北省聖帝克諾家居有限公司”，註冊了“聖帝克諾”品牌，當前他正在想法從材料和工藝上進壹步提升沙發的質量。 感覺知識才是力量 2011年，由於倉促上馬，讓張生沒預料到的是，他鋼棚結構的廠房在消防上沒有過關。他也意識到消防對於沙發廠的重要性，於是毅然將鋼棚廠子推倒，重新投資50萬元建了鋼混結構的新廠房。但是，張生覺得這次走彎路讓他直接損失30多萬元，就是自己知識欠缺“惹的禍”。他多次向記者嘆息：“還是書讀少了。” 另外，令張生迷茫的是：“我感到自己遇到了瓶頸，自己的沙發銷量怎麽達到壹定的量後就無法再提升了呢？”張生的思路打不開，他開始尋求突破。2013年秋，他感受到知識才是力量，開始花重金去學習銷售和管理。今年3月，張生還加入利川市青年創業促進會，到處學習交流，不斷提升自己。 正是畢業季，提到給學子們的建議，張生說道：“雖然讀書考大學不是人生的唯壹出路，但這並不是說知識就不重要。這只是說學習知識的途徑很多。如果不認真多學多練，自身知識的局限性對今後的創業還是會產生很大的影響。”對知識欠缺對創業帶來不便深有感觸的張生建議學子們無論是否繼續上學，都要活到老學到老。