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霍建銓發布時間：18-12-1423:32做對網絡營銷，你才能輕松拿到訂單！你好，我是霍建銓，分享我的觀察和經驗，這是第89篇原創文章。記得2008年的時候，剛做網絡銷售，每天要做找300個新資料，當天要打完150通的電話，每周要出去見4個客戶，還有早會，還有午會，晚會。我不明白為什麼…但是，為了生活只能聽話照做吧。很幸運的是，當我完成經理的任務之后，我的業績一直名列前茅，經常拿第一名。某一天，我開竅了。為什麼要干那么多東西。原來是，銷售漏斗的原理。也就說，當你了解整個銷售的流程后，只有在前端，開發超級多的客戶，才會有更多的成交客戶。因為，在中途，有客戶會放你飛機，有各種的理由導致你不能成交，不能達到目標，就像一個漏洞一樣。明白了這個道理之后，我在網絡運營中，如法炮制。在2015年指導和輔助一個公司，費用不變的情況下，年營業額只有30多萬上升到120多萬。隨著時間的推移，尤其在搜索引擎推廣上，成本越來越高。過去百度競價一個點擊只要2塊，現在都5-6塊了。加上實業企業的成本也越來越高。人工費，社保費，設備費，場地費，稅費…等等。企業要想獲得更多訂單，只能在上面不斷的展示量，曝光量，追加的成本越來越高。不斷的在新開拓，不斷的花錢，心痛嗎？有沒有其他辦法呢？答案是有的這就是沙漏圖從上圖看，其實非常好理解了。老客戶做深度開發、通過老客戶做追銷，轉發，裂變。企業把口碑，把產品質量，售后服務做好。俗話說：開發一個新客戶的成本是老客戶的6倍！如何提高復購率?如何做好后端營銷？如何做對網絡營銷？你的想法是什麼？歡迎留言。

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