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不忘初心牢記使命一天也不耽誤一天也不懈怠國文清董事長對會議作出重要批示張孟星出席會議并講話9月5日，中冶集團在北京召開2020年市場開發工作視頻會議，進一步統一思想、凝聚共識、鼓舞斗志、形成合力，做到市場理念再強化、發展目標更堅定、拓展市場更拼搏、搶抓機遇更有利、聚焦重點更突出、風險防控更堅決。集團公司總經理、黨組副書記、中冶集團董事長國文清對會議作出重要批示，中冶集團暨中國中冶黨委副書記、中國中冶總裁張孟星參加會議并講話，中冶集團暨中國中冶黨委常委、中國中冶副總裁朱廣俠主持會議并通報集團1-8月份市場開發情況。本次會議是中冶集團在具有歷史性轉折意義的2012年“9?5”會議召開八周年之際，也是繼2013年10月份三次市場開發會議之后，深入貫徹落實國文清董事長2020年中工作會重要講話精神召開的又一個對市場開拓具有里程碑意義的專題會議。會議的主要任務是分析當前中冶集團市場開發情況特別是市場開發存在的不足，進一步研判形勢、搶抓機遇，確保全年訂單突破萬億元。國文清對會議專門作出重要批示。他指出，市場是企業生存發展的根本和前提。這些年，我們始終牢牢抓住市場開發這個“牛鼻子”，始終秉持“到有魚的地方撒網、到有草的地方放羊”的市場開發原則，全力推進“大環境、大平臺、大客戶、大項目”的營銷戰略，市場開拓實現了量的大幅增長和質的穩步提升，不僅解決了中冶的生存發展問題，也為“美好中冶”更好更高質量地發展奠定了堅實基礎。今年上半年，在抗擊疫情的大戰大考中，中冶集團迎難而上、逆勢增長，主要經營指標均創歷史新高，特別是市場開拓取得了顯著成效，實現新簽合同額4653億元，同比增長22%，為企業保發展穩增長作出了卓有成效的貢獻。國文清要求，面對新形勢新挑戰新機遇，我們要堅持目標導向，瞄準萬億合同額的目標，堅定信心、全力沖刺，乘勢而上、搶抓機遇。要堅持“聚焦核心主業、聚焦核心區域、聚焦核心客戶、聚焦核心項目”，加強“主要領導帶頭抓市場，組織精兵強將奮力闖市場”的市場開發領導力建設，吃苦耐勞、敢打敢拼，追求卓越、勇攀高峰。要堅持發揮系統優勢，強化協同高效，完善市場開發體系，提升整體戰斗力。要堅持穩字當頭、嚴控風險，要看到新一輪的充分發展剛剛啟動，以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局正在重塑，將迎來一大批優質項目，但高風險項目、看不準項目、隱患項目、沒有能力承接的項目堅決不做，寧可少做一個項目，也絕不多捅一個窟窿。要堅持全過程營銷，提升市場經營質量，持續增強品牌影響力，要做好前瞻性設計和布局，多抓一些精心設計組織的項目，多抓一些前瞻性項目，在危機中育新機、在變局中開新局，奮力開啟中冶新一輪高質量跨越式發展。張孟星在講話中強調了市場開發對于中冶集團的重要性、必要性和緊迫性。他指出，2012年“9·5”會議是中冶集團發展史上要永遠銘記的日子。在這次會議上，國董事長發表了題為《用正確的戰略統領全局用創新的思路破解難題努力實現中冶集團攻堅克難奮力自救穩健發展》的重要講話，開啟了中冶回歸主業、改革脫困、奮力自救的大幕，自此中冶發生了翻天覆地的變化。八年來，在國董事長的帶領下，中冶集團堅持戰略引領、把握改革大局、適應發展大勢，用脫幾層皮的沖天干勁，緊緊地抓住市場營銷這一“龍頭”，凝心聚力，一路爬坡過坎，年年突破業務瓶頸、年年刷新經營業績歷史記錄，譜寫了中冶發展史上最為波瀾壯闊、最輝煌的新篇章。中冶集團處于完全競爭行業，市場營銷是發展的基礎，訂單是手中的糧食，再怎么強調市場營銷的重要性都不為過。中冶集團上半年市場營銷工作可以用“生龍活虎”來形容，又一次創造了市場營銷史上新的記錄。正是在這個基礎上，我們提出今年訂單沖刺萬億元這個自我加壓的目標，希望大家下半年繼續保持這種沖天干勁，不斷開創中冶集團新的市場開發歷史。張孟星結合當前外部市場形勢和集團營銷工作實際講了三點意見并提出具體要求。一要切實增強市場開拓增勢良好情況下的工作緊迫感和壓力感。市場是生產經營的龍頭，是企業高質量發展的前提和保障。沒有訂單的高質量，企業發展的高質量便無從談起。應當說，強化市場開拓工作，就牽住了中冶集團高質量發展的“牛鼻子”。當前集團市場開拓勢頭良好但仍存較大壓力，需要大家再發力、再突破、再提升；新簽合同加快增長但質量有待提升，“高新綜大”等高質量項目市場開拓需加大力度；海外經營任務繁重但市場營銷受阻，集團打造國際化工程公司任重道遠，需要結合當前市場形勢及時調整經營策略。二要深刻認識當前的外部市場形勢及特點。當前，疫情防控進入常態化，且存在反復的可能，給企業正常生產經營帶來明顯影響，但我國經濟穩中向好、長期向好的基本面沒有改變。隨著國家“六穩”政策的推進，各地吹響投資“集結號”，“兩新一重”建設帶來新機遇，京津冀協同發展、長三角一體化、粵港澳大灣區建設、長江經濟帶發展、西部大開發等一系列重大戰略推進,建筑業迎來了“政策利好集中釋放、基建投資集中實施、重大項目集中推進”的機遇窗口期。要搶抓機遇、加快發展，乘勢而上、奮發有為，努力在危機中育新機、在變局中開新局。三要搶抓機遇著力推動新一輪高質量市場開發熱潮。當前，建筑業面臨著“機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰”的總體市場形勢。面對新一輪發展機遇期，要在嚴控風險的前提下，增強搶抓訂單意識，以新簽合同的量增質更優，引領企業轉型升級高質量發展。一是突出適應市場變化，堅定信心確保訂單突破萬億元。要注重市場理念引領，確保創造新的訂單紀錄；要注重差異發展，設計和施工企業實行特色化經營；要注重以國內市場為主，海外市場集中資源重點開拓高端項目；二是突出核心關鍵業務，做強優勢主業擴大市場份額。要以打造世界第一的冶金建設運營服務“國家隊”為契機，牢固占據冶金工程獨占鰲頭的市場優勢；要以超高層、大型綜合體項目為重點，提質高端房建市場；要以高速公路、軌道交通為重點，擴大交通市政市場份額；三是突出主要領導帶頭，緊盯重點項目加快落地實施。要落實責任緊盯重大項目，形成機制緊盯重大戰略客戶；四是突出聚焦重點區域，集中資源深耕細作活力區域。要抓好五大城市群區域市場開拓；要抓好家門口市場營銷；要推進區域公司實體化經營；五是突出嚴控經營風險，源頭把控項目提升合同質量。要加大甄別項目風險力度，用更嚴的標準篩選優質項目；要把好合同源頭關，嚴控項目風險特別是投資項目風險，深化高端項目運作。會上，中國二冶、中國五冶、中冶南方代表子公司進行經驗交流。中冶集團暨中國中冶黨委常委、中國中冶副總裁曲陽、曾建忠，中冶集團暨中國中冶總經濟師張會清；各相關子公司、區域公司主要負責人、分管市場營銷的主管領導、部門負責人、相關人員；集團國內市場開發部、海外工程與礦業管理部、工程建設管理部、戰略與投資管理部、法律與合約管理部、雄安指揮部相關人員參加會議。會議現場2020年157期·286篇內容來源／集團官網在這里“美好中冶”第1161期·3496篇與您相遇做冶金建設國家隊基本建設主力軍新興產業領跑者長期堅持走高技術高質量發展之路原標題：《中冶集團召開2020年市場開發工作視頻會議》閱讀原文

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