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第四屆紫亞蘭大會:更美APP韓斌談醫美市場破局之路
2021.9.2

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://dzb.hxnews.com/life/news/2020/1204/5787.html"

韓斌補充道:機構想獲得更多的流量及更高的轉化率,核心方式有兩點,聚焦品類和IP打造。聚焦品類就是搶占消費者空缺的心智資源,在醫美行業消費者的決策心理通常是想找消費項目中最專業的機構。目前新消費人群的消費需求正在增長,但大多數醫美機構的服務項目、服務質量和價格還在偏向70后和80后,不能與時俱進。圍繞新生代的醫美消費人群,聚焦品類推出優勢項目,給出透明化的價格、審美時尚且抓住消費者的情緒共鳴是非常重要的。醫生的個人IP品牌效應也是脫穎而出的重點,越來越多的機構開始孵化明星醫生,通過他們的個人品牌來反哺機構,搶占消費者心智資源,打破專業、信任及安全壁壘,獲得更高流量促進營收。  更美APP精準市場投放,推動機構流量轉化率提升  更美APP采用自建新媒體矩陣及精準品牌投放多場景觸達醫美人群,以此增加醫美在中國市場的整體滲透率,為平臺商家積攢更多流量。近期,更美加強品牌在泛娛樂場景的曝光,《乘風破浪的姐姐》、《傳聞中的陳芊芊》、《少年之名》、《摩天大樓》、《隱秘的角落》等多部劇綜都能看到更美的身影。此外,更美在抖音類短視頻平臺、美圖類女性APP及線下地標廣告也均有強效曝光。而在平臺及機構流量轉化方面,更美APP鼓勵達人及醫生發布自身案例或知識科普,持續打造頭部醫美信息平臺,使消費者有例可查。同時持續打磨更美AI、視頻面診等線上科學工具,不斷提高消費者醫美決策效率,增加平臺商家的轉化率。

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